Las marcas pagan cada vez más por llegar a la gente que hace deporte, y casi nunca saben qué les ha dejado. Yo las pongo delante de ese público, en sus eventos y en sus mercados, y les enseño lo que han conseguido.
01 El problema
Una marca que patrocina un evento suele comprar lo mismo: un logo en la valla, un stand un fin de semana y un informe al final que nadie comprueba. La gente que entrena ve muchos logos y recuerda el de quien le fue útil.
Con un mercado nuevo pasa algo parecido. Para vender en Europa hace falta un importador, cumplir las normas de la UE y alguien que sirva a los distribuidores. Hay marcas que abren empresa aquí antes de haber vendido nada.
Creo que una marca tiene que ganarse el sitio siendo útil a quien entrena, y pagar por lo que consigue.
02 Quién soy
Durante tres ediciones llevé los patrocinios de WODCELONA, así que sé lo que un evento tiene que ofrecer para convencer a una marca. Antes, con mi propia empresa, trabajé para multinacionales, y sé lo que una marca tiene que ver para volver a invertir.
Sé entrar donde todavía no conozco a nadie. Hoy abro mercados en Europa para PICSIL. Antes evalué más de 250 ciudades para lanzar la micromovilidad de FREE NOW en diez países y llevé la expansión europea de la bicicleta compartida de Inurba Mobility.
Lo aprendí en All In Group, mi primera empresa. En WODCELONA, una competición de fitness inclusivo en Barcelona, lo hice con patrocinios, expositores y activaciones.
Con TBTB Global, la empresa de logística que fundé, movíamos más de 5.000 envíos al año para Procter & Gamble, Unilever o Pfizer: mercancías peligrosas, muestras biológicas y prototipos urgentes.
Una marca repite cuando sabe qué ha conseguido. Por eso cada acuerdo empieza con un objetivo y una forma de comprobarlo.
Economista, con un máster en Operaciones Logísticas Multimodales y una especialización en Ingeniería de Envase.
La trayectoria completa, en LinkedIn Informe de WODCELONA03 Cómo trabajamos
Dos líneas por correo o por WhatsApp.
Puede ser un evento, una red de eventos o entrar en un mercado nuevo. Y qué vamos a medir para saber si ha funcionado.
Yo llevo la negociación y la operación, y tú ves lo que ha conseguido tu marca.
04 Si quieres vender en Europa
Tu marca es de fuera de la UE y quieres vender en Europa sin abrir empresa aquí. Con Ottobaum hacemos de importador: el stock entra por Barcelona, queda en regla y lo servimos a los distribuidores de cada país, al precio que fija tu marca. No compramos tu producto ni ponemos margen encima, y las reclamaciones de los clientes las lleva el distribuidor.
Te ayudamos a empezar: te presentamos distribuidores que encajan con tu perfil y montamos toda la operación. Después, posicionamos tu marca en cada país a través de los eventos, los colectivos y las redes del deporte.
Trabajamos solo entre empresas: no vendemos al consumidor final ni llevamos la atención al cliente.
Sin un importador común, cada país suele tener el suyo, y cada uno hace su propio despacho de aduana.
Una sola entrada para toda la UE. El stock entra por Barcelona, queda en regla y desde allí llega a distribuidores de cualquiera de los 27 países.
El precio lo sigue fijando la marca. La venta en tienda y las reclamaciones son del distribuidor.
| Distribuidor | Almacén logístico | Representante legal | Filial propia | Ottobaum | |
|---|---|---|---|---|---|
| Importar sin abrir empresa en Europa | |||||
| Cumplir las normas de la UE | |||||
| Stock en Europa | |||||
| Envíos a distribuidores de los 27 países | |||||
| El precio lo fija la marca | |||||
| Sin empresa ni empleados propios en Europa | |||||
| Presencia en los eventos y colectivos del deporte de cada país |
Incluido En parte No incluido
Comparación por tipo de servicio, no por empresa.
Se acabó la exención de aranceles para los envíos de menos de 150 €.
Empezaron a aplicarse las nuevas normas de envases de la UE.
El stock ya está en Europa: los distribuidores reciben el pedido sin pasar por aduana dentro de la UE.
También abrimos mercado en Latinoamérica.
Conocer Ottobaum05 Si quieres llegar a quien compite
Un fin de semana de patrocinio se olvida el lunes. BOLD Series es lo contrario: un circuito de competiciones de fitness por equipos donde la gente entrena junta nueve meses antes de la primera parada y tres después. Tu marca se gana el sitio siendo útil a los atletas, y lo que consigue se mide. Cada persona que se interesa por ella queda registrada con su consentimiento, y desde la firma tienes un panel con lo publicado, su alcance y los contactos que has sumado.
La primera parada será en el Madrid Arena, del 18 al 20 de junio de 2027.
Conocer BOLD Series
06 Si quieres llegar a muchos eventos a la vez
Ir evento por evento es lento y caro. SponsorSheep reúne muchos eventos del deporte bajo un único acuerdo: tu marca llega a la gente de todos ellos a la vez, y cada evento obtiene ingresos sin salir a buscar patrocinadores. Es una red europea y empieza por España.
Conocer SponsorSheep07 Si organizas un evento
He estado en tu lugar: llevé los patrocinios de WODCELONA. Preparo la oferta de tu evento para cada marca y llevo la negociación hasta el día del evento, para que dediques tu tiempo a organizarlo.
Escríbeme08 Con quién
Cada marca, en el papel que tuvo
en una etapa concreta de mi recorrido.
Patrocinadores de WODCELONA · 2024 a 2026
Clientes de TBTB Global y empresas de mi trayectoria · 2007 a 2023
Las marcas de WODCELONA patrocinaron el evento, que organiza Limited Edition Athletes. Las de TBTB Global fueron clientes de la empresa de logística que fundé.
09 Lo que está en juego
| Sin un plan | Con un plan |
|---|---|
| Un logo que la gente no recuerda | Tu marca donde entrena tu público, haciendo algo útil |
| Un informe que nadie comprueba | Cifras acordadas desde la firma |
| Una filial abierta antes de vender | Vender en los 27 países desde una sola entrada |
10 Preguntas frecuentes
Juan Carlos Golindano trabaja en el negocio del deporte: ayuda a las marcas a llegar a la gente que entrena y a vender en mercados nuevos, con un objetivo y una forma de medirlo. Antes trabajó en marketing promocional, logística internacional para multinacionales y movilidad urbana. Es fundador de BOLD Series y de SponsorSheep y cofundador de Ottobaum. Vive y trabaja en Barcelona.
Juan Carlos Golindano trabaja con marcas que quieren llegar a quien hace deporte (nutrición, ropa, calzado o recuperación) y con marcas de deporte de fuera de la UE que quieren vender en Europa.
Ottobaum es la empresa con la que Juan Carlos lleva marcas de deporte a mercados nuevos. En Europa hace de importador para marcas de fuera de la UE: deja el stock en regla en Barcelona y lo sirve a distribuidores de los 27 países, sin comprar el producto.
BOLD Series es un circuito de competiciones de fitness por equipos. La primera parada será en el Madrid Arena, del 18 al 20 de junio de 2027. Las marcas llegan a quien compite y a quien va a verlo, con contenido antes del evento, activación durante y seguimiento después.
SponsorSheep es una red europea, que empieza por España, para reunir muchos eventos del deporte bajo un único acuerdo, de modo que una marca llegue a la gente de todos ellos a la vez.
Por correo en [email protected] o por WhatsApp en el +34 661 461 516.
11 El siguiente negocio
Escríbeme dos líneas sobre tu marca o tu evento
y te diré con franqueza si puedo ayudarte.
Si no puedo, te lo diré también.
O, si lo prefieres, directamente: