Les marques paient de plus en plus cher pour toucher les personnes qui font du sport, et savent rarement ce que cela leur a rapporté. Je les place face à ce public, dans ses événements et sur leurs marchés, et je leur montre ce qu’elles ont obtenu.
01 Le problème
Une marque qui sponsorise un événement achète en général la même chose : un logo sur une barrière, un stand le temps d’un week-end et un rapport final que personne ne vérifie. Ceux qui s’entraînent voient beaucoup de logos et se souviennent de celui qui leur a été utile.
Avec un nouveau marché, c’est un peu la même chose. Pour vendre en Europe, il faut un importateur, respecter les règles de l’UE et quelqu’un pour approvisionner les distributeurs. Certaines marques créent une société ici avant d’avoir vendu quoi que ce soit.
Je crois qu’une marque doit gagner sa place en étant utile à ceux qui s’entraînent, et payer pour ce qu’elle obtient.
02 Qui je suis
Pendant trois éditions, j’ai géré le sponsoring de WODCELONA : je sais donc ce qu’un événement doit offrir pour convaincre une marque. Avant cela, avec ma propre entreprise, j’ai travaillé pour des multinationales, et je sais ce qu’une marque doit voir pour investir à nouveau.
Je sais entrer là où je ne connais encore personne. Aujourd’hui, j’ouvre des marchés européens pour PICSIL. Auparavant, j’ai évalué plus de 250 villes pour lancer la micromobilité de FREE NOW dans dix pays et j’ai piloté l’expansion européenne du vélo en libre-service d’Inurba Mobility.
Je l’ai appris chez All In Group, ma première entreprise. À WODCELONA, une compétition de fitness inclusif à Barcelone, je l’ai fait avec du sponsoring, des exposants et des activations.
Avec TBTB Global, l’entreprise de logistique que j’ai fondée, nous traitions plus de 5 000 envois par an pour Procter & Gamble, Unilever ou Pfizer : marchandises dangereuses, échantillons biologiques et prototypes urgents.
Une marque revient quand elle sait ce qu’elle a obtenu. C’est pourquoi chaque accord commence par un objectif et un moyen de le vérifier.
Économiste, titulaire d’un master en Opérations logistiques multimodales et d’une spécialisation en ingénierie de l’emballage.
Le parcours complet, sur LinkedIn Rapport de WODCELONA03 Comment nous travaillons
Deux lignes par e-mail ou par WhatsApp.
Ce peut être un événement, un réseau d’événements ou l’entrée sur un nouveau marché. Et ce que nous allons mesurer pour savoir si cela a fonctionné.
Je mène la négociation et l’opération, et vous voyez ce que votre marque a obtenu.
04 Si vous voulez vendre en Europe
Votre marque est basée hors de l’UE et vous voulez vendre en Europe sans créer de société ici. Avec Ottobaum, nous sommes l’importateur : le stock entre par Barcelone, est mis en conformité et expédié aux distributeurs de chaque pays, au prix fixé par votre marque. Nous n’achetons pas votre produit et n’y ajoutons aucune marge, et les réclamations des clients sont gérées par le distributeur.
Nous vous aidons à démarrer : nous vous présentons des distributeurs adaptés à votre profil et mettons en place toute l’opération. Ensuite, nous positionnons votre marque dans chaque pays à travers les événements, les communautés et les réseaux du sport.
Nous travaillons uniquement entre entreprises : nous ne vendons pas au consommateur final et ne gérons pas le service client.
Sans importateur commun, chaque pays a généralement le sien, et chacun effectue son propre dédouanement.
Une seule porte d’entrée pour toute l’UE. Le stock entre par Barcelone, y est mis en conformité et, de là, part vers des distributeurs de n’importe lequel des 27 pays.
La marque continue de fixer le prix. La vente en magasin et les réclamations relèvent du distributeur.
| Distributeur | Entrepôt logistique | Représentant légal | Filiale en propre | Ottobaum | |
|---|---|---|---|---|---|
| Importer sans créer de société en Europe | |||||
| Respecter les règles de l’UE | |||||
| Stock en Europe | |||||
| Envois aux distributeurs des 27 pays | |||||
| C’est la marque qui fixe le prix | |||||
| Sans société ni salariés en propre en Europe | |||||
| Présence dans les événements et les communautés sportives de chaque pays |
Inclus En partie Non inclus
Comparaison par type de service, pas par entreprise.
L’exonération de droits de douane pour les envois de moins de 150 € a pris fin.
Les nouvelles règles de l’UE sur les emballages ont commencé à s’appliquer.
Le stock est déjà en Europe : les distributeurs reçoivent leur commande sans passer par la douane au sein de l’UE.
Nous ouvrons aussi des marchés en Amérique latine.
Découvrir Ottobaum05 Si vous voulez toucher ceux qui concourent
Un week-end de sponsoring s’oublie dès le lundi. BOLD Series, c’est l’inverse : un circuit de compétitions de fitness par équipes où les gens s’entraînent ensemble pendant neuf mois avant la première étape, et trois mois après. Votre marque gagne sa place en étant utile aux athlètes, et ce qu’elle obtient se mesure. Chaque personne qui s’y intéresse est enregistrée avec son consentement et, dès la signature, vous disposez d’un tableau de bord avec ce qui a été publié, sa portée et les contacts obtenus.
La première étape aura lieu au Madrid Arena, du 18 au 20 juin 2027.
Découvrir BOLD Series
06 Si vous voulez toucher de nombreux événements à la fois
Aller d’un événement à l’autre est lent et coûteux. SponsorSheep réunit de nombreux événements sportifs sous un accord unique : votre marque touche en même temps le public de chacun d’eux, et chaque événement obtient des revenus sans avoir à chercher de sponsors. C’est un réseau européen, qui commence par l’Espagne.
Découvrir SponsorSheep07 Si vous organisez un événement
J’ai été à votre place : j’ai géré le sponsoring de WODCELONA. Je prépare l’offre de votre événement pour chaque marque et je mène la négociation jusqu’au jour de l’événement, pour que vous consacriez votre temps à l’organiser.
Écrivez-moi08 Avec qui
Chaque marque, dans le rôle qu’elle a joué
à une étape précise de mon parcours.
Sponsors de WODCELONA · 2024 à 2026
Clients de TBTB Global et entreprises de mon parcours · 2007 à 2023
Les marques de WODCELONA ont sponsorisé l’événement, organisé par Limited Edition Athletes. Celles de TBTB Global étaient clientes de l’entreprise de logistique que j’ai fondée.
09 Ce qui est en jeu
| Sans plan | Avec un plan |
|---|---|
| Un logo dont personne ne se souvient | Votre marque là où votre public s’entraîne, en faisant quelque chose d’utile |
| Un rapport que personne ne vérifie | Des chiffres convenus dès la signature |
| Une filiale ouverte avant d’avoir vendu | Vendre dans les 27 pays depuis une seule porte d’entrée |
10 Questions fréquentes
Juan Carlos Golindano travaille dans le secteur du sport : il aide les marques à toucher ceux qui s’entraînent et à vendre sur de nouveaux marchés, avec un objectif et un moyen de le mesurer. Auparavant, il a travaillé dans le marketing promotionnel, la logistique internationale pour des multinationales et la mobilité urbaine. Il est fondateur de BOLD Series et de SponsorSheep et cofondateur d’Ottobaum. Il vit et travaille à Barcelone.
Juan Carlos Golindano travaille avec des marques qui veulent toucher les sportifs (nutrition, vêtements, chaussures ou récupération) et avec des marques de sport hors UE qui veulent vendre en Europe.
Ottobaum est l’entreprise avec laquelle Juan Carlos amène des marques de sport sur de nouveaux marchés. En Europe, elle est l’importateur pour des marques extérieures à l’UE : elle met le stock en conformité à Barcelone et l’expédie aux distributeurs des 27 pays, sans acheter le produit.
BOLD Series est un circuit de compétitions de fitness par équipes. La première étape aura lieu au Madrid Arena, du 18 au 20 juin 2027. Les marques touchent ceux qui concourent et ceux qui viennent les voir, avec du contenu avant l’événement, une activation pendant et un suivi après.
SponsorSheep est un réseau européen, qui commence par l’Espagne, pour réunir de nombreux événements sportifs sous un accord unique, afin qu’une marque touche en même temps le public de chacun d’eux.
Par e-mail à [email protected] ou par WhatsApp au +34 661 461 516.
11 Le prochain projet
Écrivez-moi deux lignes sur votre marque ou votre événement
et je vous dirai franchement si je peux vous aider.
Si je ne peux pas, je vous le dirai aussi.
Ou, si vous préférez, directement :