Je relie les marques aux personnes qui s’entraînent et aux événements qui les rassemblent. J’ai géré le sponsoring de WODCELONA pendant trois éditions et aujourd’hui je le fais avec BOLD Series et SponsorSheep, et avec Ottobaum j’amène des marques sur de nouveaux marchés.
01 Qui je suis
J’ai passé plus de vingt ans à faire des affaires : marketing promotionnel, logistique pour des multinationales avec ma propre entreprise et mobilité urbaine en Europe. En 2024, j’ai mis ce métier au service du sport, et depuis je travaille là où se croisent les marques et les événements : ce qu’une marque doit savoir pour investir et ce qu’un événement doit offrir pour la convaincre.
02 Aujourd’hui · Le bras opérationnel des marques qui entrent en Europe
Avec Ottobaum, j’amène en Europe des marques de sport extérieures à l’UE. Nous importons leur stock en notre nom, le mettons en conformité et le vendons en gros aux distributeurs, magasins et salles de sport, au prix fixé par la marque et sans marge sur son produit. Et nous positionnons chaque marque dans chaque pays à travers les événements, les communautés et les réseaux du sport.
Nous travaillons uniquement entre entreprises : nous ne vendons pas au consommateur final et ne gérons pas le service client.
Sans importateur commun, chaque pays a généralement le sien, et chacun effectue son propre dédouanement.
Une seule porte d’entrée pour toute l’UE. Le stock entre par Barcelone, y est mis en conformité et peut, de là, être vendu en gros dans n’importe lequel des 27 pays.
Le prix, la vente au consommateur et le service client restent entre les mains de la marque.
| Distributeur | Entrepôt logistique | Représentant légal | Filiale en propre | Ottobaum | |
|---|---|---|---|---|---|
| Importer sans créer de société en Europe | |||||
| Respecter les règles de l’UE | |||||
| Stock en Europe | |||||
| Vente en gros aux distributeurs, magasins et salles de sport | |||||
| C’est la marque qui fixe le prix | |||||
| Sans société ni salariés en propre en Europe | |||||
| Présence dans les événements et les communautés sportives de chaque pays |
Inclus En partie Non inclus
Comparaison par type de service, pas par entreprise.
L’exonération de droits de douane pour les envois de moins de 150 € a pris fin.
Les nouvelles règles de l’UE sur les emballages ont commencé à s’appliquer.
Le stock est déjà en Europe : les acheteurs reçoivent leur commande sans passer par la douane au sein de l’UE.
Nous ouvrons aussi des marchés en Amérique latine.
Découvrir Ottobaum03 Aujourd’hui · Compétitions de fitness par équipes
Un circuit en plusieurs étapes : la première aura lieu au Madrid Arena, du 18 au 20 juin 2027. Je l’ai fondé et je conçois ce qu’il offre aux marques : du contenu pendant la préparation, une activation sur place et un suivi après chaque événement.
Découvrir BOLD Series
04 Aujourd’hui · Du sponsoring pour de nombreux événements à la fois
Le réseau qui relie les marques à la communauté du sport en Espagne. Il est conçu pour réunir de nombreux événements sous un accord unique : la marque touche la communauté de tous ces événements à la fois et chaque événement obtient des revenus sans devoir partir à la recherche de sponsors.
Découvrir SponsorSheep05 Comment je l’ai fait
Je sais entrer sur un marché où je ne connais encore personne. Aujourd’hui, j’ouvre la distribution de PICSIL en Europe ; auparavant, j’ai évalué plus de 250 villes pour lancer la micromobilité de FREE NOW dans dix pays et j’ai piloté l’expansion européenne du vélo en libre-service d’Inurba Mobility.
Je sais placer une marque face à son public. Je l’ai appris chez All In Group, ma première entreprise. À WODCELONA, une compétition de fitness inclusif à Barcelone, je l’ai fait pendant trois éditions avec du sponsoring, des exposants et des activations ; avec BOLD Series, j’en fais une offre mesurable.
Avec TBTB Global, l’entreprise de logistique que j’ai fondée, nous traitions plus de 5 000 envois par an pour Procter & Gamble, Unilever ou Pfizer : marchandises dangereuses, échantillons biologiques et prototypes urgents. Un accord ne vaut que par son exécution.
Une marque revient quand elle sait ce qu’elle a obtenu. Chez BOLD Series, chaque personne qui s’intéresse à une marque est enregistrée avec son consentement, et la marque dispose dès la signature d’un tableau de bord avec ce qui a été publié, sa portée et les contacts qu’elle a gagnés.
Économiste, titulaire d’un master en Opérations logistiques multimodales (ULACIT) et d’une spécialisation en Ingénierie de l’emballage (UPC).
Le parcours complet, sur LinkedIn Rapport de WODCELONA06 Faisons des affaires
Trouver l’événement ou la communauté sportive qui correspond à ce que votre marque est déjà, et monter une collaboration avec des objectifs et un moyen de mesurer si elle a fonctionné.
J’ai été à votre place : j’ai géré le sponsoring de WODCELONA. Je prépare l’offre de votre événement pour chaque marque et je mène la négociation jusqu’au jour de l’événement.
Entrer dans un nouveau pays avec Ottobaum : de la recherche de distributeurs jusqu’à la première campagne.
07 Avec qui
Chaque marque, dans le rôle qu’elle a joué
à une étape précise de mon parcours.
Sponsors de WODCELONA · 2024 à 2026
Clients de TBTB Global et entreprises de mon parcours · 2007 à 2023
Les marques de WODCELONA ont sponsorisé l’événement, organisé par Limited Edition Athletes. Celles de TBTB Global étaient clientes de l’entreprise de logistique que j’ai fondée.
08 Questions fréquentes
Juan Carlos Golindano travaille dans le business du sport : il relie les marques aux événements et aux communautés qui s’entraînent. Auparavant, il a passé plus de vingt ans dans le marketing promotionnel, la logistique internationale pour des multinationales et la mobilité urbaine. Aujourd’hui, il est fondateur de BOLD Series et de SponsorSheep et cofondateur d’Ottobaum. Il vit et travaille à Barcelone.
Ottobaum est l’entreprise avec laquelle Juan Carlos amène des marques sur de nouveaux marchés : logistique, distributeurs, activations, contenu local et campagnes, en Espagne, dans le reste de l’Europe et en Amérique latine.
BOLD Series est un circuit de compétitions de fitness par équipes. La première étape aura lieu au Madrid Arena, du 18 au 20 juin 2027. Les marques touchent la communauté qui concourt et celle qui vient la voir, avec du contenu avant l’événement, une activation pendant et un suivi après.
SponsorSheep est le réseau qui relie les marques à la communauté du sport en Espagne. Il est conçu pour réunir de nombreux événements participatifs sous un accord unique, afin qu’une marque touche la communauté de tous ces événements à la fois.
Par e-mail à [email protected] ou par WhatsApp au +34 661 461 516.
09 Le prochain projet
Écrivez-moi deux lignes sur votre marque ou votre événement
et je vous dirai franchement si je peux vous aider.